房地产策划
什么是房地产营销策划?
来源:本站 编辑:内蒙古品牌策划 发布时间:2022-09-09 09:06:52 22次浏览
“开盘大卖,杀一个计划,还一个愿望;如果开盘不顺利,杀一个计划祭天”。这个梗经常在房地产中流传,提到的策划就是房地产营销策划。当然,这只是一个玩笑。项目的销售受到很多因素的影响(如市场、产品、定价、营销等。).规划只是整个房地产营销过程中的一个环节。房地产全流程图: 经过这么多

   

房地产营销策划

“开盘大卖,杀一个计划,还一个愿望;如果开盘不顺利,杀一个计划祭天”。这个梗经常在房地产中流传,提到的策划就是房地产营销策划。当然,这只是一个玩笑。项目的销售受到很多因素的影响(如市场、产品、定价、营销等。).规划只是整个房地产营销过程中的一个环节。

房地产全流程图:

    经过这么多年的房地产开发,房地产营销策划岗已经成为一个常规岗位,但即使是房地产内部人员(营销管理岗位和HR除有很多人不知道这个职位的职责。比如,作为一个认真的房地产小规划,你正在做项目的营销策略。一个销售黑脸进来问:“喂,哥们儿可以帮我PS有订单吗?”顺口回一句:“没有这个技术(其实你只是没有这个功夫)”不知道真相的销售人员吐槽道:“我真的不明白。你每天在办公室干什么?最后,我们不是在卖房子。”一口鲜血都要喷出来,但似乎三言两语也很难跟一个销售人员说清楚。但是向外行解释要简单得多。过年回老家,七大姑八大爷都上来虚寒问暖:“小X,好啊,今年换新车回来了,在哪里工作?”你谦虚地回答:“是在一家XX房地产开发公司工作”。“哦,哦,我知道,就是卖房子的哇?”你想争论和解释,但要和他们解释有点困难。“几乎是为了促进房屋销售。”

    那么房地产营销策划到底是做什么的呢?用比较形象的比喻,规划就是“招蜂引蝶”促进到访,销售就是这样“关门打狗”(寻求转化)房地产营销的目的无非是为了吸引大量感兴趣的客户,通过传递项目价值点,促进最终客户下单购买的过程。在整个过程中,客户吸引和回流的工作主要是营销策划,而客户到达现场引导客户进行交易是销售的重点工作。随着房地产的不断发展和精耕细作,房地产营销规划分为战略规划、品牌规划、活动规划、实施规划、内部行业规划等岗位。

    尽管随场竞争的不断升温,开发公司对项目产品的快速去除感兴趣,但营销策略的位置略有下降,渠道和中介机构的客户力量可以用作强心针。但目前渠道成本高(3%-10%),开发商也只会在最难的港口饮鸩止渴,最终会回到产品的创造和营销创新。而在营销体系中,即使有渠道部门或渠道公司,线下渠道也只是营销推广的一个分支。最终还是需要配合整个营销策略,而且营销总是以规划线为主。

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